Contracts for May 11, 2021

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  25 septembre 2020 | International, Aérospatial, Naval, Terrestre, C4ISR

  Thales lance Iven, une marketplace pour fédérer les achats des acteurs défense et civil

  AUDE CHARDENON Thales a lancé début septembre une place de marché baptisée Iven. Destinée à mettre en relation vendeurs et acheteurs de l'environnement Défense et Civil, elle implique un nouveau métier pour le géant français. Les détails de Pascal Geoffroy, directeur enhanced customer operations services. Thales devient un commerçant. Le géant industriel français a lancé début septembre une plateforme B2B qui met en relation les clients et les principaux fournisseurs d'articles dédiés à l'environnement Défense et Civil quel que soit le milieu : aérospatial, terrestre ou naval. Fonctionnant selon un modèle de marketplace, Iven – pour Intermediation vendor entreprise – a nécessité deux ans de travail. Lancée le 1er septembre, Iven est un service en ligne dédié aux Industriels souhaitant optimiser leurs approvisionnements. La plateforme compte à date 150 000 références. On y trouve notamment des consommables industriels (pièces détachées), et actualité oblige, des produits liés à la situation sanitaire. DIGITALISER LA SUPPLY CHAIN DE BOUT EN BOUT Iven n'est pas née par hasard. En 2018, l'entreprise se retrouve face à un constat. "Nous avons gagné un gros contrat de supply chain, et nous nous sommes rendus compte que nous devions être plus fluides et plus rapides. Très rapidement, la marketplace nous a paru être la solution pour mettre en relation acheteurs et vendeurs pour de futurs contrats de même nature", explique en préambule Pascal Geoffroy, Directeur Enhanced Customer Operations Services chez Thales. Vient alors l'idée de transformer la supply chain de bout en bout et de "digitaliser les achats pour être compétitif", avec la mise en ligne des catalogues des marchands et par conséquent l'abandon des canaux offline (devis, contrats, téléphone/mail...), la fin de la logique transactionnelle impliquant une négociation pour chaque commande, et la digitalisation du workflow, permettant un gain de temps pour le traitement administratif. THALES, TIERS DE CONFIANCE Iven fonctionne comme une plateforme e-commerce classique. Les marchands y mettent en visibilité leurs produits et leurs offres (prix, disponibilité, conditions de vente...). L'acheteur consulte et compare les différentes offres répondant à son besoin, puis il passe sa commande. Le règlement est effectué par virement à Iven, l'encaissement se déroulant via un intermédiaire financier indépendant. Iven supervise la transaction. La commande est ensuite expédiée et livrée directement par le marchand sur le site client. L'ensemble du parcours est digitalisé, du sourcing jusqu'à la livraison. La solution s'appuie sur l'expertise de différents sous-traitants, dont Mirakl. L'enjeu pour Thales est de se positionner "en tiers de confiance" pour les grands comptes ainsi que pour des organismes d'Etat. Dans un écosystème où intervient parfois le secret-défense, Iven ne peut être, et ne sera pas, une place de marché comme les autres. "Thales se positionne comme un tiers de confiance notamment en matière de cybersécurité, où la fiabilisation des échanges est essentielle", rappelle Pascal Geoffroy. Pour ce faire, l'équipe va "sélectionner les vendeurs et les acheteurs. Il en va de la crédibilité de cette marketplace", insiste-t-il. DES MARKETPLACES PRIVÉES POUR LES GRANDS FOURNISSEURS Fournisseurs qualifiés par Thales, articles certifiés, crédibilité financière... Le paiement est conditionné à la réception, et des technologies de cybersécurité sont garanties pour assurer l'intégrité et la confidentialité des données. Iven jouera d'ailleurs un rôle d'intermédiation en cas de litige. Outre le cas d'usage classique évoqué plus haut, Iven propose aux fournisseurs de construire leur propre marketplace via un système d'onboarding du catalogue privé et des marchands spécifiques. Le lancement d'Iven n'était pas forcément acquis pour une société comme Thales. "C'est un nouveau métier pour Thales, et un nouveau métier de la supply chain", reconnaît Pascal Geoffroy. Pourtant, le rôle fédérateur du groupe, à la croisée du monde militaire et civil, en fait l'interlocuteur privilégié de nombreux acteurs, y compris des PME-ETI. "Le tissu industriel est très fragmenté, il est composé de beaucoup de petites structures, analyse Pascal Geoffroy. Et je suis très attaché à développer cet écosystème dont font partie les PME, qui n'ont pas toujours la puissance de se développer en ligne, y compris à l'international". Iven va en effet être déployée dans cinq pays européens limitrophes à la France, avec des ambitions ultérieures bien plus vastes. Iven s'enrichira d'outils de monitoring de la performance fournisseur ainsi que de fonctionnalités algorithmiques dédiées à l'optimisation des achats. La plateforme pourra se connecter d'ici quelques mois aux ERP des grands comptes. A moyen terme, Iven vise 100 marchands. "Le secteur de la défense est un monde fermé, en retard en matière de transformation digitale par rapport au civil. Cela va secouer certains acteurs", prévient Pascal Geoffroy.

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  11 décembre 2020 | International, Naval

  Marine Corps’ amphibious combat vehicle reaches full-rate production

  By: Jen Judson   WASHINGTON — The Marine Corps has awarded BAE Systems with a $184 million contract to deliver Amphibious Combat Vehicles (ACV) at full-rate production, according to a Dec. 10 company announcement. The first lot of FRP ACVs amounts to 36 vehicles but is expected to grow to 72 vehicles in early 2021, with the option for 80 vehicles annually over five years. The Marine Corps declared the ACV had met Initial Operational Capability (IOC) requirements on Nov. 13. The FRP decision was delayed due to issues related to the coronavirus pandemic. “As the ACV enters into service it will be providing highly advanced solutions for conducting maritime-based warfare operations and will play a vital role in the Marine Corps' complex and challenging missions,” John Swift, director of amphibious programs at BAE Systems, said in the statement. “For BAE Systems, full-rate production validates years of dedication and teamwork in partnership with the Marines to introduce this capability to the warfighter and leave our adversaries on the battlefield at a marked disadvantage.” BAE, with teammate IVECO Defence Vehicles, of Italy, beat out SAIC for the contract to build ACV following a competitive evaluation period in June 2018. That contract allowed the company to enter low-rate initial production with 30 vehicles expected by the fall of 2019 and valued at $198 million. The ACV offers “force protection capability three times greater” than its predecessor the Assault Amphibious Vehicle, the BAE statement notes. “It provides substantially increased horsepower, with its six-cylinder, 690 horsepower engine, making it capable of land speeds exceeding 55 mph while running extremely quietly. It's also designed to provide Marines the flexibility to address additional mission roles and future technologies through its modular design,” the statement adds. The BAE ACV provides space for 13 embarked Marines and a crew of three, which keeps the rifle squad together. The vehicle has a V-shaped hull to protect against underbody blasts, and the seat structure is completely suspended. BAE is currently under a $67 million contract modification awarded in June 2019, according to the company, to develop new variants for the ACV including adding a command vehicle and a version with a 30mm medium caliber cannon. The company notes that the design and development for both have begun. The Marines plan to field 204 of the vehicles. The total value of the contract with all options exercised is expected to amount to about $1.2 billion. https://www.defensenews.com/land/2020/12/10/marine-corps-amphibious-combat-vehicle-reaches-full-rate-production/

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  14 mars 2024 | International, Terrestre

  L3Harris Hawkeye III Lite Delivers High-Data Satcom for the U.S. Army

  A new order provides updated terminals for in-field use at the tactical edge.