16 juillet 2020 | International, C4ISR, Sécurité

Airbus US pivots business strategy away from selling big platforms to the Pentagon

By:

WASHINGTON — After decades of trying to break into the U.S. military aircraft market, Airbus is shifting course with a new strategy that prioritizes selling off-the-shelf sensors, data, space and intelligence capabilities that have been customized for U.S. government buyers.

During a Wednesday discussion with reporters about the new direction for the business, Chris Emerson, the new chief executive of the Airbus U.S. Space and Defense division and formerly the president of Airbus Helicopters, said he wanted to move the company's focus in the United States away from the major fixed-wing platforms that are the company's bread and butter in Europe.

Instead, he hopes to expand the company's presence in the growing space and intelligence markets, particularly with low-cost satellites like those made by its joint venture One Web, geospatial intelligence and imaging, and space-based sensors.

“We know the Air Force needs an A400M, but I can spend 10 years trying to convince the Air Force and all the politicians that they should buy an A400M. And ultimately they will buy C-130s,” Emerson said.

“So let me focus this energy, this great leadership team, on achieving something that is tangible today that the customer really needs. Yes, it's not traditional for Airbus, but it will bring the value and we'll have a better foundation if one day my successor says, ‘You know, I want to be a big platform competitor.' At least we'd have built up trust and proven that we could really meet the requirements that are demanded of it.”

Although Airbus is a juggernaut in the international military and commercial aerospace market, it has always struggled to find its place among the U.S. defense prime contractors as major aircraft manufacturers. It famously lost the KC-X contract to Boeing in 2011 after a bloody and prolonged battle. Since then, the company's biggest procurement victory has been continued sales of its UH-72A Lakota helicopter to the Army.

“I remember I spent eight years thinking we could bring real value on air-to-air refueling for the Air Force. But I spent eight years, and I'm frustrated because I look at it and we didn't succeed,” Emerson said. “I've asked the team, ‘Let's find a roadmap where we can actually make a mark with the customers.' And that means, I'm not going to go look at competing with Boeing and the Lockheeds and Northrop, but I'm going to look at other areas.”

The U.S. customer is increasingly making investments into technologies that can augment or accelerate decision-making, he said.

“That's where we start to look everything beyond an air breathing platform. We started to look at the data, the intelligence, that they need,” he said. “It could be intelligence that is geospatial-related, either Earth observation, or electro-optical, or synthetic aperture radar, or a blend that we're pulling in multi-source information.”

Airbus already develops those types of capabilities in its commercial air and space businesses, and could quickly adapt them to U.S. demands, he said.

When there are opportunities to offer Airbus aircraft to the U.S. military, the strategy will be to partner with American primes, Emerson said. For instance, last year Airbus and Lockheed signed a memorandum of understanding to market aerial refueling services to the U.S. Air Force using the Airbus A330 Multi Role Tanker Transport.

Asked on Wednesday whether the two companies planned to compete for tanker leasing opportunities currently being considered by the Air Force, Emerson said Lockheed takes the lead on interactions with the U.S. military on aerial refueling.

He added that UH-72s will continue to be manufactured alongside Airbus's commercial H125 helicopter in Columbus, Miss., but modifications, support and contracting will be performed by the Airbus U.S. Space and Defense.

In addition to naming Emerson as head of the company's U.S. defense and space business, Airbus also appointed a five-person board of directors — which includes former National Geospatial-Intelligence Agency director Letitia Long and William Shelton, a retired Air Force four-star and former head of Air Force Space Command — aimed at deepening ties with the U.S. military, space and intelligence agencies. It also named a seven-person team of advisers made up of former national security officials.

https://www.defensenews.com/industry/2020/07/15/airbus-us-pivots-business-strategy-away-from-selling-big-platforms-to-the-pentagon/

Sur le même sujet

  • PODCAST: The Pentagon’s Plan to Mix Fourth and Fifth-Gen Fighters

    10 septembre 2019 | International, Aérospatial

    PODCAST: The Pentagon’s Plan to Mix Fourth and Fifth-Gen Fighters

    The Pentagon is considering purchasing new fourth-gen Boeing [BA] F-15EXs in addition to fifth-gen Lockheed Martin [LMT] F-35s to more quickly replace the Air Force's aging fighter fleet. Where did this scenario come from, and what's the rationale behind it? On this episode of THE BUSINESS END, John is joined by Congressional and Air Force reporter Vivienne Machi to explore the fighter modernization strategy and what the procurement of F-15EXs would mean for the F-35 program. The conversation also features Rep. Vicky Hartzler (R-Mo.), ranking member of the House Subcommittee on Tactical Air and Land Forces, and retired four-star General Mike Loh, former Commander of Air Combatant Command. Take a listen to this episode below, or click here to download the show from iTunes. (Spotify here, and Google Play here.) If you like the show, make sure to SUBSCRIBE so you get new episodes as soon as they're released! Got feedback on the show, or want to get in touch? Please get in touch! We look forward to hearing your thoughts. This episode of THE BUSINESS END is sponsored by Boeing. Sponsors have no input on editorial direction or coverage. https://www.defensedaily.com/podcast-pentagons-plan-mix-fourth-fifth-gen-fighters/air-force/

  • Securing Tomorrow: A Recap of CISA’s Cyber Resilient 911 Symposium (Central Region) | CISA
  • Saab retire le Gripen des essais pour l'armée

    14 juin 2019 | International, Aérospatial

    Saab retire le Gripen des essais pour l'armée

    Pascal Schmuck avec ats Le Gripen E de Saab est exclu de la procédure d'évaluation pour un nouvel avion de combat. La décision a été prise par l'Office fédéral de l'armement (armasuisse) après que le constructeur suédois a indiqué qu'il ne participerait pas aux essais en vol. Un rattrapage ultérieur des tests en vol et au sol irait à l'encontre de l'égalité de traitement de tous les candidats et n'est pas une option, indique jeudi armasuisse dans un communiqué. Saab avait précédemment indiqué que le calendrier de développement de son avion n'était pas adapté au plan suisse visant à tester des appareils pleinement opérationnels dès 2019. Solutions alternatives Saab avait soumis diverses solutions alternatives pour pouvoir participer aux essais en vol de cette année. Armasuisse avait rejeté la proposition du constructeur suédois de mettre à disposition un Gripen C pleinement opérationnel en plus d'un avion d'essai Gripen E pour les tests en vol et au sol. Saab estime que d'autres concurrents ont également démontré leurs capacités sur des plateformes existantes, qui diffèrent des versions définitives à livrer. Dans la procédure d'évaluation en vue de l'acquisition d'un nouvel avion de combat - en remplacement du F/A-18 - l'avion furtif Lockheed Martin F-35, le F/A-18 Super Hornet de Boeing, le Rafale du constructeur français Dassault et l'Eurofighter d'Airbus restent en course. Ils ont subi de nombreux essais en vol à Payerne (VD). Les essais en vol font partie de la procédure d'évaluation concernant l'acquisition d'un nouvel avion de combat à partir de 2025, pour un montant maximal de six milliards de francs. Le choix du type d'appareil reviendra au Conseil fédéral. «Le meilleur choix» Dans son communiqué, Saab se disait convaincu que le Gripen E représente le meilleur choix pour la Suisse. Ce modèle se distingue de ses concurrents en étant le tout dernier système d'avions de combat, selon le constructeur suédois. Sa production a déjà commencé et le premier avion sera livré cette année. L'offre soumise en janvier dernier est toujours valable. Saab est prêt à s'engager à livrer 40 Gripen E-fighter dans les délais et à respecter toutes les spécifications et le budget prévu. L'offre inclut également un programme de support complet, impliquant les fournisseurs locaux, afin d'assurer des coûts d'exploitation les plus bas possible, ainsi que la plus grande autonomie. Déjà un échec en 2014 Lors du dernier processus d'acquisition d'un nouvel avion de combat, Saab avait déjà proposé à la Suisse l'achat du Gripen E, en commun avec les forces aériennes suédoises. A l'époque, le calendrier de développement prévoyait une livraison à la Suisse en 2021. Mais, en mai 2014, la population a rejeté en votation l'achat de 22 avions de combat Gripen pour 3,1 milliards de francs. Saab a alors modifié le calendrier et l'a adapté aux besoins de la Suède et du Brésil. Comparaison au second semestre 2020 Pour chaque candidat, armasuisse, en coopération avec l'Etat-major de l'armée, les Forces aériennes, la Base logistique de l'armée et la Base d'aide au commandement, rassemblera dans des rapports spécialisés les résultats de la phase d'analyse et d'essais. Ces rapports techniques constitueront la base d'une comparaison systématique et complète entre les différents candidats, qui sera effectuée au cours du second semestre 2020. Ils serviront également à déterminer pour chaque modèle d'avion la taille nécessaire de la flotte. Sur cette base, armasuisse préparera un deuxième appel d'offres, conformément au calendrier actuel, et le remettra aux candidats. Une fois les résultats reçus, l'office fédéral comparera les différents postulants sur la base des rapports spécialisés et déterminera l'utilité globale pour chacun d'entre eux. Un rapport d'évaluation sera ensuite établi, dans lequel l'utilité globale sera comparée aux coûts d'acquisition et de fonctionnement pendant trente ans. (nxp) https://www.tdg.ch/suisse/Saab-retire-le-Gripen-des-essais-pour-l-armee/story/19614607

Toutes les nouvelles