15 octobre 2018 | International, Aérospatial
Lancement des rencontres BtoB
Jeudi 11 octobre 2018, Lausanne.
Première journée incontournable pour l'industrie suisse de la défense.
A l'initiative du Groupe romand pour le matériel de Défense et de Sécurité (GRPM) , de Swissmem, l'association faîtière des PME et des grandes entreprises de l'industrie suisse des machines, des équipements électriques et des métaux (industrie MEM) et du Bureau des affaires compensatoires à Berne, se tenait la première journée BtoB (Business to Business) dans le cadre de l'appel d'offre du programme Air2030.
Pour rappel, le programme Air2030 est en substance le projet d'acquisition par l'armée suisse de nouveaux jets de combat et d'un nouveau système de défense sol-air de longue portée sous la forme d'un arrêté de planification pour un coût maximal de 8 milliards de francs.
Au contraire de la votation de 2014 sur le Gripen, le peuple ne se prononcera cette fois pas sur le modèle d'avion mais uniquement sur l'enveloppe budgétaire souhaitée par le Département de Guy Parmelin.
Suite à l'appel d'offre lancée par Armasuisse en juillet 2017 pour la partie avions de combats, cinq constructeurs sont entrés dans la course.
Saab et son Gripen E, Dassault et son Rafale, Boeing et son FA 18 Super Hornet, Lookheed Martin et son F-35A et Airbus avec l'Eurofighter.
Particularité de cet appel d'offre, l'achat de nouveaux avions de combat devra faire l'objet d'une compensation industrielle à 100%, à savoir que le pays vendeur devra compenser l'achat de la Suisse par des achats d'un montant équivalent auprès de l'industrie suisse.
Dans le jargon, on appelle cela les affaires compensatoires ou l'offset industriel.
C'est ainsi que dans le cadre de l'acquisition des nouveaux avions de combat, les cinq constructeurs sont appelés à rencontrer les sociétés suisses avec lesquelles ils pourront potentiellement conclure des contrats.
L'enjeu est de taille, ces affaires compensatoires représentent près de CHF 8mia pour l'industrie suisse (dont 30% espérés en Romandie) et des possibilités très intéressantes de partenariats à long terme.
Par le biais de ce blog, j'ai décidé de partager avec vous quelques détails de ces journées incontournables pour l'industrie suisse de la défense.
SAAB en première ligne
Retour donc à Lausanne le 11 octobre, à 0800 comme disent les militaires.
L'ambiance est sobre, voire médicale, bien loin de l'image d'Épinal de la foire aux canons avec hôtesses slaves en pantalon treillis et kalachnikov.
Les femmes, j'en compte 2 sur 200, sont en tailleur et ça parle beaucoup suisse-allemand, quand bien même la même réunion s'est tenue la veille à Berne.
Après une introduction par le Président du Groupe romand pour le matériel de Défense et de Sécurité, c'est au Président du Switzerland Business Unit de SAAB d'entrer en scène.
Le discours est rodé, court, impactant.
Le Gripen E, version monoplace, est un avion de dernière génération, économique et facile à manœuvrer et à manutentionner.
Il peut notamment être ravitaillé en essence et munitions en 10 minutes par une équipe réduite et décoller sur une piste de 800 mètres. Pour une présentation en Suisse, l'exemple est parfait.
On en vient ensuite directement à la question des affaires compensatoires. On est là pour faire des affaires, ce n'est pas aujourd'hui que l'on vend l'avion.
Sur ce point, le discours est stratégique avec deux concepts martelés tout au long de la présentation, implantation à long terme et partenariats plutôt qu'achats.
Et SAAB soutient le discours par du concret, 25% des sociétés suisses présentes dans la salle sont déjà des fournisseurs de SAAB, et ce malgré l'échec de 2014, et un autre 20% est en cours de négociation.
De plus, SAAB possède des participations dans au moins quatre sociétés suisses actives dans l'industrie de défense et comme SAAB produit, en plus de ses avions, des voitures, des tanks, des bateaux et même des sous-marins, le potentiel de collaboration est énorme.
Sur l'aspect partenariat, les promesses sont alléchantes. Les sociétés suisses qui participeront au développement du Gripen E, si celui-ci était retenu, verront leurs technologies et produits intégrés au programme Gripen E et donc vendus aux autres pays intéressés par l'avion.
Avec 60 avions en commande pour la Suède, 36 pour le Brésil et trois appels d'offres en cours en au Royaume-Uni, en Finlande et en Bulgarie, le “contrat suisse” pourrait faire des petits.
Fin de la présentation, nous sortons boire un café ou un jus de pommes.
Je vois s'activer les représentants des sociétés suisses qui, dans quelques minutes, débuteront leur BtoB avec l'avionneur. Quinze minutes par société en tête à tête pour conclure, dans une sorte de speed-dating technique en col blanc.
GRIPEN E, points forts et points faibles
Pour conclure sur le Gripen E, j'ai retenu quelques points forts/faibles au terme de cette première présentation.
Points forts
Points faibles
Et si le Souverain disait non ?
Avant de quitter les lieux, voyant toutes ces personnes peaufiner leur speech et les organisateurs régler les derniers détails, me vient à l'esprit cette réflexion : Et si tout ça n'aboutissait à rien ?
En effet, ces rencontres BtoB, fruits de plusieurs mois de travail acharné des organisateurs et des industriels présents précèdent l'analyse des offres par l'armée et plus encore, le probable référendum.
Au bout du compte, il se pourrait bien que tout ce temps et cet argent investis ne servent à rien en cas de nouvel échec devant le peuple. Ce qui m'amène à la réflexion suivante, pourquoi diable le Département fédéral de la défense et des sports n'a-t-il pas pressé pour que l'on vote avant l'appel d'offre ?
Venir en 2020 devant le peuple avec l'argument que tout est déjà réglé et qu'il ne manque que la signature du souverain, c'est prendre un énorme risque. Espérons qu'il soit calculé.
ABE
Bon baiser de Suisse.
https://blogs.letemps.ch/alexis-pfefferle/2018/10/15/air2030-a-la-rencontre-de-saab-et-du-gripen-e/
28 juillet 2022 | International, Aérospatial
HAL is exploring export opportunities for the HTT-40 basic trainer with Malaysia, Indonesia, the Philippines, Vietnam and the United Arab Emirates.
21 octobre 2020 | International, Terrestre, C4ISR
Andrew Chuter LONDON — British Defence Secretary Ben Wallace has announced a new science and technology strategy aimed at competing with potential adversaries. “We are in a very real race with our adversaries for technological advantage. What we do today will lay the groundwork for decades to come. Proliferation of new technologies demands our science and technology is threat-driven and better aligned to our needs in the future,” Wallace said Oct. 19 during a visit to the British Army's Salisbury Plain training ground in the west of England ahead of a war-fighting experiment there. The latest strategy launch comes weeks after the MoD rolled out a new integrated operational concept to shape how Britain adapts its future military effort to the changing security threat posed by the likes of China and Russia. With the rollout of a defense and security review fast approaching, the MoD has been revealing busy some of the key supporting strategies that will likely underpin what is being touted as Britain's most fundamental military shakeup in generations. Both the science and technology strategy and the integrated operational concept are key elements of an integrated defense and security review planned to link defense, security, foreign policy and international development aid. The review, expected by the end of November, is meant to signal big cuts to conventional capabilities as the Conservative government invests in high-tech areas like space, cyberspace, artificial intelligence and undersea capabilities. The initial response from industry appears positive. “I welcome this MoD innovation initiative and hope that it translates into more conversations and activity with industry,” said Steve Beeching, the managing director of the U.K. arm of American communications company Viasat, which has a growing defense presence in Britain. "We want to work collaboratively in supporting the rapid implementation of future mission capabilities to empower our defense and security forces in the constantly evolving adversarial environment.” Future military development would focus on five emerging technology areas that have posed the most significant enduring capability challenge, according to the new S&T strategy document. Technology areas listed are: Pervasive, full-spectrum, multidomain intelligence, surveillance and reconnaissance. Multidomain command and control, communications, and computers. Improvement of the U.K.'s ability to compete against adversaries below the threshold of conventional conflict while addressing vulnerabilities, especially in the information environment. Develop systems to target adversaries in new ways across all domains. Generate affordable, survivable capabilities that can rapidly address evolving threats and can operate within a denied electromagnetic environment. “They have been recognized as the key drivers for science and technology and research and development within the MoD," the document read. "The Department will continue to have an enduring requirement to maintain investment in science and technology capabilities and programs beyond these.” The country noted it isn't dismissing other equipment areas; it has also pledged to invest in the areas of cyberspace; chemical, biological and radiological technology; novel weapons; and system of systems integration. The document does not mention how Britain will afford the strategy, but it does talk about new approaches to funding. The MoD said it plans to invest in new, riskier activities in hopes of developing technologies by using demonstrators, experimentation and better exploitation processes. It also hopes to make rapid progress on the strategy by the end of the first year. The progress includes creating a strategy implementation plan, giving clear policy positions on the critical capabilities that the government must sustain, providing direction to academia and industry on priority areas, and revitalizing the government's technology incubation program. https://www.defensenews.com/global/europe/2020/10/19/britain-unveils-strategy-to-gain-a-technological-advantage-over-adversaries/
13 décembre 2021 | International, Aérospatial
General Atomics vient de dévoiler le Mojave, un nouveau drone multi-missions à décollage court capable d'opérer sans piste de décollage préparée. Le Mojave possède une charge utile record pour un appareil STOL (short take of and landing, décollage et atterrissage court), et son autonomie est portée à huit heures lors des missions d'observation. Développé sur la base des caractéristiques du MQ-9 Reaper et du MQ-1C Gray Eagle-ER, le drone Mojave peut emporter jusqu'à 1600 kg de carburant, pour des missions d'attaque au sol ou d'ISR, la flexibilité du système devant permettre une configuration simple et rapide de la machine. Les premiers vols du prototype du Mojave ont eu lieu pendant l'été 2021. Le nouvel appareil n'a pour l'instant reçu aucune commande, mais de potentiels utilisateurs seraient intéressés à l'export. Air & Cosmos du 10 décembre