18 décembre 2018 | Local, Terrestre

General Dynamics Warns Trudeau Over Exit Penalties in Saudi Deal


Canada is looking for a way out of a $13 billion deal to export armored vehicles to Saudi Arabia -- a move the company warns could leave the government liable for billions.

In a television interview Sunday, Canadian Prime Minister Justin Trudeau said the government was looking for a way to halt the sale of armored vehicles manufactured by a unit of U.S.-based General Dynamics Corp. “We are engaged with the export permits to try and see if there is a way of no longer exporting these vehicles to Saudi Arabia,” Trudeau told CTV, without elaborating.

Full article: https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-12-17/trudeau-says-canada-wants-out-of-saudi-vehicle-export-deal

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  • Want to Win Government Business? Don’t be too ‘Commercial-Centric’

    24 septembre 2019 | Local, Aérospatial, Naval, Terrestre, C4ISR, Sécurité

    Want to Win Government Business? Don’t be too ‘Commercial-Centric’

    Governments may be open for business, but that doesn't mean doing business with a government is necessarily easy. Government procurement is complex - this is not by happenstance. The rules on public procurement stem from a number of sources including law (trade agreements, the common law and legislation) and policy. It can be a painful and costly learning curve for companies that want to sell goods and services to the country's largest buyers if they don't understand the rules. Government decision-makers are answerable to a very wide range of stakeholders, including the Canadian voters who put them in office and the Canadian taxpayers who fund their operations. In a public procurement, it's not just about getting the best deal – it is also about meeting the broader public interest and achieving long-term policy objectives. The Goal is to Promote Fairness Competition is the rule in public procurement because it offers a fair, open and transparent environment, and meets the public objective that all potential suppliers get a fair kick at the can to sell to government. This is important when you consider that, for example, the Department of National Defence is the largest Canadian purchaser of goods and services from the Canadian defence industry. Canada has implemented several trade agreements in the past few years, including the Canada-European Union Comprehensive Economic and Trade Agreement (CETA), the Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership (CPTPP), and the Canadian Free Trade Agreement (CFTA) (which replaced the Agreement on Internal Trade (AIT)). Understanding how these agreements impact procurement is even more important for suppliers and their federal, provincial and territorial government customers, as well as for the municipal, academic, school and hospital (MASH) sector which may now be subject to trade agreements for the first time or subject to additional or new rules brought about by these new trade agreements. Prepare your RFP Response Team for a Long Haul Businesses must understand the processes that come into play in public procurements, such as the need to resource their RFP response team for a long period of time or the impact of failing to meet mandatory RFP requirements (disqualification from the procurement process). Learning to manage the length of time it takes to progress through a procurement cycle, and to navigate the processes, is a big challenge. In business, relationships matter, but developing a good working relationship with key decision makers in government departments or agencies can be difficult since government tends to have greater workforce mobility and people change in and out of roles frequently. Further, dealing with government means complying with lobbying law and conflict of interest rules. In many jurisdictions, discussions about procurement requirements outside of public solicitation processes is considered lobbying, as it is attempting to sell products or services to the government. Conflict of interest rules may also preclude certain people from doing business with government officials. Approaching public procurement with a "commercial-centric" view often leads to frustration. The federal government does understand "how business works," but there are still many aspects of a public procurement that are not (and cannot be) commercially focused, including those related to complying with applicable trade agreements, protecting the public interest, and serving policy objectives such as regional development and economic diversification. Companies participating in a public sector procurement process face unique compliance requirements that don't come into play with a typical private commercial transaction. Expect Heightened Security Requirements With the increasing attention being paid to cybersecurity and data protection, companies will find they are now subject to more stringent security requirements, including an increased requirement for product functionality and security control disclosure in advance of their products or services being accepted by government buyers. This level of disclosure can extend through to greater access to the underlying technology used so that the customer itself can test for, and understand, cyber-threat vulnerabilities. Whether this is your first foray into the world of government procurement – and you need to understand the rules of public procurement so that you can properly understand the RFP documents and the plethora of government policies – or you have a broader interest focused on influencing government policy and direction as it relates to your business or your industry, knowing how to best position your organization to take advantage of both possible routes is critical to a successful government procurement business. Waiting until you have lost a bid is too late to effect a change for your organization's benefit. Be Proactive with the Right Advice Regardless of your focus, knowing how the system works and how to best advocate for your interests is a crucial and part of any successful business plan. Working with a legal team that has knowledge and experience in all of these areas and can assist with strategic planning and approach from start to finish is critical to success. https://www.lexology.com/library/detail.aspx?g=4d2ced7d-7e1a-47f0-bf39-ced9b8a0b39d

  • L-3 MAS choisie une fois de plus pour assurer le soutien en service de la flotte d'Airbus CC-150 du MDN

    7 décembre 2018 | Local, Aérospatial

    L-3 MAS choisie une fois de plus pour assurer le soutien en service de la flotte d'Airbus CC-150 du MDN

    MIRABEL, QC, le 15 août 2013 /CNW Telbec/ - L-3 MAS, avec son partenaire Avianor Inc., a annoncé aujourd'hui que le gouvernement canadien lui avait accordé le contrat pluriannuel subséquent visant à poursuivre le soutien en service (SES) complet de la flotte d'Airbus CC-150 Polaris du ministère de la Défense nationale (MDN). Ce nouveau contrat pluriannuel de SES du CC-150 représente une valeur potentielle de 683 millions de dollars et établit L-3 MAS comme entrepreneur de soutien au CC-150 du gouvernement jusqu'en 2018, entente à laquelle pourraient s'ajouter deux périodes de cinq années d'option. L-3 MAS avait obtenu le contrat intérimaire de SES du CC-150 en juin 2012. Les t'ches relevant de ce contrat seront exécutées à la base d'opérations du client à Trenton, Ontario, ainsi qu'aux installations de L-3 MAS et Avianor à Mirabel, Québec. « Nous comprenons l'importance stratégique des missions de la flotte de CC-150 et nous sommes honorés que le gouvernement canadien nous ait sélectionnés une fois de plus pour ce programme », a déclaré Jacques Comtois, vice-président et directeur général de L-3 MAS. « Depuis l'attribution du contrat intérimaire en juin dernier, l'équipe de L-3 MAS s'est consacrée à fournir à cette flotte stratégique du MDN un soutien stable et le meilleur rapport qualité-prix possible. Ce succès démontre toute l'importance que L-3 MAS accorde à ses clients, à la qualité de son travail et à ses relations d'affaires à long terme en tant que principal fournisseur canadien de SES pour des aéronefs militaires. » « Avianor est extrêmement heureuse de pouvoir continuer à participer au soutien de la flotte canadienne de CC-150 et de démontrer ses capacités exceptionnelles en maintenance, réparation et révision (MRO) commerciales », a ajouté Sylvain Savard, président et copropriétaire d'Avianor Inc. « Notre expérience avec les Airbus, notre agilité et notre structure tarifaire très concurrentielle nous permettront d'assurer une disponibilité opérationnelle maximale et d'offrir le meilleur rapport qualité/prix au gouvernement canadien. » La flotte de CC-150 Polaris est exploitée par le gouvernement pour des fonctions de haute importance comme le transport VIP et le ravitaillement en vol stratégique, ainsi que pour le transport de passagers et de marchandise et pour le transport médical. En tant qu'entrepreneur principal, L-3 MAS assurera la gestion globale du programme et du matériel, les services de soutien technique ainsi que l'entretien quotidien des appareils de la base des Forces canadiennes (BFC) Trenton. De son côté, Avianor prendra en charge les travaux d'entretien majeurs de la flotte ainsi que les services de réparation et révision des composants depuis ses installations à Mirabel. https://www.newswire.ca/fr/news-releases/l-3-mas-choisie-une-fois-de-plus-pour-assurer-le-soutien-en-service-de-la-flotte-dairbus-cc-150-du-mdn-512805701.html

  • Un nouveau logiciel montréalais au cœur des avions

    21 juillet 2020 | Local, Aérospatial

    Un nouveau logiciel montréalais au cœur des avions

    La hausse fulgurante de la complexité du développement de logiciels pour les avions a expliqué beaucoup de retards et de dépassements de coûts au cours des dernières années. Une entreprise montréalaise, Mannarino, s'y attaque en présentant cette semaine un nouveau système d'exploitation qui pourrait réduire les coûts de moitié. Publié le 21 juillet 2020 à 8h00 Spécialisée en services informatiques, principalement dans le domaine aéronautique, depuis 20 ans, l'entreprise a reçu il y a deux ans un investissement de 10 millions de dollars US provenant de Lockheed Martin afin de concevoir un nouveau système d'exploitation en temps réel (RTOS) à partir d'une page blanche. Le résultat est apparu lundi, jour d'ouverture de la version virtuelle du Salon aéronautique de Farnborough, qui aurait dû avoir lieu cette semaine en banlieue de Londres. Au cours des années, Mannarino a conçu sur commande des logiciels pour le contrôle des moteurs, la gestion de vol, les communications ou le réapprovisionnement en carburant en vol, par exemple. Chaque fois, elle était limitée par la vétusté des systèmes d'exploitation employés. Le système d'exploitation est le logiciel maître, auquel font appel les autres applications, un peu comme Windows dans un ordinateur ou iOS dans un iPhone. Les exigences envers un système installé à bord d'un appareil sont toutefois nettement plus élevées en termes de fiabilité, ce qui en multiplie les coûts. « Le principal commentaire que l'on recevait de nos clients, c'était que ces systèmes étaient trop chers », explique John Mannarino, fondateur de l'entreprise. « Nous essayons de réduire les coûts de 50 %. » Comme ces systèmes n'étaient pas conçus spécialement pour l'aéronautique, et que les volumes sont relativement faibles dans cette industrie, les clients se plaignaient aussi de la pauvre qualité du service qu'ils recevaient, affirme M. Mannarino. Système plus rapide et moins gourmand En partant d'une page blanche, l'entreprise a conçu un système qu'elle estime être deux fois plus rapide et moins gourmand de moitié en mémoire. Il pourra être employé sur tous les types d'appareils, des avions commerciaux aux hélicoptères militaires, en passant par les avions d'affaires et les drones de taille suffisante pour nécessiter une certification. L'un des marchés pour lesquels on anticipe la plus forte demande est celui des drones. John Mannarino, président de Mannarino Les clients principaux du nouveau logiciel seront vraisemblablement des fabricants d'avionique, dont Lockheed Martin. Le géant américain a fourni 10 millions US dans le cadre du programme de contreparties mis en place par le gouvernement fédéral. En vertu de ce programme, les contrats militaires obtenus par des entreprises étrangères doivent faire l'objet de contreparties équivalentes dans l'industrie locale. De l'entente avec Mannarino, Lockheed Martin n'obtient rien de plus que des crédits lui permettant de combler les exigences de ce programme, assure M. Mannarino. Elle n'est pas propriétaire du logiciel et ne détient aucun droit sur lui. Des discussions sont toutefois en cours pour faire de Lockheed Martin un client. Bien que l'entreprise entende d'abord se concentrer sur le marché aéronautique, dans lequel elle a le plus d'expertise, son système d'exploitation sera éventuellement aussi offert dans d'autres industries, dont la santé et le transport ferroviaire, ou même pour des applications industrielles. https://www.lapresse.ca/affaires/entreprises/2020-07-21/un-nouveau-logiciel-montrealais-au-coeur-des-avions.php

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