9 juin 2021 | International, Aérospatial, C4ISR, Sécurité

Certifying Artificial Intelligence Is Key To Automating Air Mobility | Aviation Week Network

EASA provides industry with the first concrete guidance on certification requirements for AI in safety-critical applications.

https://aviationweek.com/forum/aerospace-defense/certifying-artificial-intelligence-key-automating-air-mobility

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  • Lutte antidrones : MC2 Technologies annonce son rachat par un fonds français

    22 juillet 2021 | International, Aérospatial

    Lutte antidrones : MC2 Technologies annonce son rachat par un fonds français

    MC2 Technologies, société fondée par des universitaires lillois qui développe des technologies de pointe dans les hyperfréquences dédiées à la lutte antidrones et à la détection d'objets cachés, a annoncé son rachat par le fonds Andera Partners, appuyé par Bpifrance. Andera Partners reprend ainsi le leadership sur un actionnaire chinois. La société, fondée en 2004, a notamment mis au point, avec l'appui d'un programme d'aide aux PME innovantes de la Direction générale de l'armement, un scanner portable pour la sécurité et la lutte antiterroriste, ainsi qu'une technologie de destruction des drones, que les forces armées françaises ont classifiée. Les Echos du 22 juillet

  • Contract Awards by US Department of Defense - January 30, 2020

    31 janvier 2020 | International, Aérospatial, Naval, Terrestre, C4ISR, Sécurité

    Contract Awards by US Department of Defense - January 30, 2020

    ARMY General Dynamics Mission Systems, Orlando, Florida, was awarded an $883,000,000 order-dependent contract for the enhancement and maintenance of the Live Training Transformation (LT2) product line, including software architecture, LT2 framework, and individual products associated with the LT2 product line. Bids were solicited via the internet with one received. Work locations and funding will be determined with each order, with an estimated completion date of Jan. 31, 2028. U.S. Army Contracting Command, Orlando, Florida, is the contracting activity (W900KK-20-D-0007). PAE Professional Services, LLC, Falls Church, Virginia, was awarded a $90,000,000 firm-fixed-price contract to provide temporary construction security infrastructure, equipment, services and security surveillance services to support secure construction projects to support the Yongsan Relocation Program in the Far East District, South Korea. Bids were solicited via the internet with four received. Work locations and funding will be determined with each order, with an estimated completion date of Jan. 29, 2025. U.S. Army Corps of Engineers, Far East District, South Korea, is the contracting activity (W912UM-20-D-0002). Lockheed Martin Corp., Missiles and Fire Control, Dallas, Texas, was awarded a $77,064,274 Foreign Military Sales (Bahrain, Republic of Korea, Germany, Japan, Kuwait, Netherlands, Poland, Qatar, Romania, Saudi Arabia, Sweden, United Arab Emirates) contract for Phased Array Tracking Radar to Intercept on Target, Advanced Capability-3. Bids were solicited via the internet with one received. Work will be performed in Dallas, Texas, with an estimated completion date of Jan. 31, 2023. Fiscal 2019 and 2020 aircraft procurement, Army funds in the amount of $77,064,274 were obligated at the time of the award. U.S. Army Contracting Command, Redstone Arsenal, Alabama, is the contracting activity (W31P4Q-19-F-0003). Aerojet Rocketdyne, Camden, Arkansas, was awarded a $76,874,368 modification (P00005) to contract W31P4Q-18-D-0027 for procurement of Stinger flight motors. Bids were solicited via the internet with one received. Work locations and funding will be determined with each order, with an estimated completion date of Sept. 30, 2021. U.S. Army Contracting Command, Redstone Arsenal, Alabama, is the contracting activity. Trade West Construction,** Mesquite, Nevada, was awarded a $52,672,800 firm-fixed-price contract to deepen the upstream approach to the locks in the north canal at the Soo Locks complex in Sault Ste. Marie, Michigan. Bids were solicited via the internet with three received. Work will be performed in Sault Ste. Marie, Michigan, with an estimated completion date of Sept. 30, 2021. Fiscal 2019 civil construction and State of Michigan contributed funds in the amount of $52,672,800 were obligated at the time of the award. U.S. Army Corps of Engineers, Detroit, Michigan, is the contracting activity (W911XK-20-C-0002). Schutt Industries Inc.,** Clintonville, Wisconsin, was awarded a $51,492,774 firm-fixed-price contract for procurement of four models of a 2.5-ton single-axle chassis trailer. Bids were solicited via the internet with four received. Work locations and funding will be determined with each order, with an estimated completion date of Jan. 28, 2027. U.S. Army Contracting Command, Detroit Arsenal, Michigan, is the contracting activity (W56HZV-20-D-0023). Hensel Phelps Construction Co, Tysons Corner, Virginia, was awarded a $34,227,105 firm-fixed-price contract for the design and construction of a new warehouse facility of approximately 44,000 gross square foot with associated office space. Bids were solicited via the internet with 10 received. Work will be performed at Fort Meade, Maryland, with an estimated completion date of July 8, 2022. Fiscal 2016, 2017, 2018 and 2019 military construction, Army funds in the amount of $34,227,105 were obligated at the time of the award. U.S. Army Corps of Engineers, Baltimore, Maryland, is the contracting activity (W912DR-20-C-0004). Applied Visual Technology Inc.,** Orlando, Florida, was awarded a $31,000,000 firm-fixed-price contract to design, develop, integrate, manage, deliver, install, test, document and support construction equipment virtual trainers. Bids were solicited via the internet with five received. Work locations and funding will be determined with each order, with an estimated completion date of Jan. 29, 2025. U.S. Army Contracting Command, Orlando, Florida, is the contracting activity (W900KK-20-D-0008). General Dynamics Land Systems, Sterling Heights, Michigan, was awarded a $29,886,655 modification (P00096) to contract W56HZV-17-C-0067 for Abrams Systems technical support. Work will be performed in Sterling Heights, Michigan, with an estimated completion date of Jan. 29, 2021. Fiscal 2019 and 2020 procurement of weapons and tracked combat vehicles, Army; operations and maintenance, Army; and Kuwait Foreign Military Sales funds in the amount of $29,886,655 were obligated at the time of the award. U.S. Army Contracting Command, Detroit Arsenal, Michigan, is the contracting activity. Vectrus Systems Corp., Colorado Springs, Colorado, was awarded a $26,321,249 firm-fixed-price contract for information technology services to support the mission of the 2nd Theater Signal Brigade/U.S. Army Europe. Bids were solicited via the internet with two received. Work will be performed in APO AE, Germany, and APO AE, Italy, with an estimated completion date of Jan. 31, 2021. Fiscal 2020 operations and maintenance, Army funds in the amount of $26,321,249 were obligated at the time of the award. U.S. Army Contracting Command, Fort Huachuca, Arizona, is the contracting activity (W91RUS-17-C-0010). Marton Technologies Inc.,** Newport News, Virginia, was awarded a $9,090,390 modification (000191) to contract W52P1J-14-G-0021 for continued performance of logistics support services at Fort Riley, Kansas. Work will be performed in Fort Riley with an estimated completion date of Jan. 31, 2121. Fiscal 2020 operations and maintenance, Army funds in the amount of $9,090,390 were obligated at the time of the award. U.S. Army Contracting Command, Rock Island Arsenal, Illinois, is the contracting activity. SGS LLC, Yukon, Oklahoma, was awarded an $8,996,222 contract to design and construct a single story, 13,838 square foot blood donor center at Fort Bliss, Texas. Bids were solicited via the internet with five received. Work will be performed at Fort Bliss, Texas, with an estimated completion date of Nov. 2, 2021. Fiscal 2016 military construction, Army funds in the amount of $8,996,222 were obligated at the time of the award. U.S. Army Corps of Engineers, Fort Worth, Texas, is the contracting activity (W9126G-20-C-0009). AIR FORCE Israel Aerospace Industries Ltd., Lod, Israel, has been awarded a $240,000,000 estimated ceiling indefinite-delivery/indefinite-quantity contract for the acquisition of T-38 Wings. Work will be performed in Lod, Israel, and is expected to be complete by Jan. 2033. This award is the result of a competitive acquisition and four offers were received. Fiscal 2020 consolidated sustainment activity group working capital funds in the amount of $34,426,532 are being obligated at the time of award. The Air Force Sustainment Center, Hill Air Force Base, Utah, is the contracting activity (FA8208-20-D-0001). Gulfstream Aerospace Corp., Savannah, Georgia, has been awarded a delivery order in the amount of $127,430,000 firm-fixed‐price contract for the acquisition of two C-37B aircraft. Work will be performed in Savannah, Georgia, and is expected to deliver by September 2021. This award is the result of a sole-source acquisition. Fiscal 2020 procurement funds in the amount of $127,430,000 are being obligated at the time of award. The cumulative face value of the contract order is $127,430,000. The Air Force Life Cycle Management Center, Tinker Air Force Base, Oklahoma, is the contracting activity (FA8134‐20-F‐3100). The Boeing Co., St. Louis, Missouri, has been awarded an $84,108,947 contract modification (P00007) to the previously awarded contract FA8634-18-C-2698 for the F-15 Advanced Display Core Processor (ADCP) II Low-Rate Initial Production 4. This contract modification exercises an option that provides the production and integration of the ADCP II boxes and related equipment into the F-15 platform. Work will be performed in St. Louis, Missouri, and is expected to be completed by July 22, 2022. This award is the result of a sole-source acquisition. Fiscal 2018, 2019 and 2020 procurement and working capital funds in the full amount are being obligated at the time of award. Total cumulative face value of the contract is $260,932,155. Fiscal 2018, 2019 and 2020 procurement funds in the amount of $74,346,630; and fiscal 2020 working capital funds in the amount of $9,762,318 are being obligated at the time of award. The Air Force Life Cycle Management Center, Fighter/Bomber Directorate, F-15 Division, Wright-Patterson Air Force Base, Ohio, is the contracting activity. Global Connections to Employment Inc., Pensacola, Florida, has been awarded a $28,683,615 firm-fixed-price contract for custodial services. The contractor will provide non-personal services for continued operational support. Work will be performed at MacDill Air Force Base, Florida, and is expected to complete by Jan. 31, 2027. This award is to a mandatory source under the AbilityOne program (41 U.S. Code 85 and 41 Code of Federal Regulations 51). Fiscal 2020 operations and maintenance funds in the amount of $5,657,808 will be obligated under multiple task orders at the time of award. The 6th Contracting Squadron, MacDill Air Force Base, Florida, is the contracting activity (FA4814-20-D-0003). Booz Allen Hamilton Inc., McLean, Virginia, has been awarded a $19,999,836 modification to previously awarded contract FA8750-18-C-0116 for Operational Resilient Cyber Advancements. The contract modification allows the performer to design and develop Microservice Architectures for defensive cyber operations technology in addition to utilizing a cloud-based orchestration engine to automate processes and develop Artificial Intelligence/Machine Learning technology thrusts. Work will be performed in McLean, Virginia, and is expected to be completed by Aug. 5, 2023. Fiscal 2020 research, development, test and evaluation funds in the amount of $1,528,884 are being obligated at the time of award. The total cumulative face value of the contract is $67,435,795. The Air Force Research Laboratory, Rome, New York, is the contracting activity. NAVY Lockheed Martin Corp., Rotary and Mission Systems, Manassas, Virginia, is awarded an $81,645,285 cost-plus-incentive-fee contract modification to a previously awarded contract (N00024-17-C-6259) to exercise and fund options for naval production, engineering services and required materials for the government of Canada under the Foreign Military Sales (FMS) program. Work will be performed in Manassas, Virginia (65%); Clearwater, Florida (32%); Syracuse, New York (2%); and Marion, Florida (1%), and is expected to be completed by June 2026. FMS (Canada) funding for $79,584,238 will be obligated at time of award and will not expire at the end of the current fiscal year. The Naval Sea Systems Command, Washington, District of Columbia, is the contracting activity. Northrop Grumman Mission Systems, Linthicum, Maryland, is awarded a $45,479,156 modification for the firm-fixed-price portion of a previously awarded contract (M67854-19-C-0043). This modification is for the purchase of two Gallium Nitride full rate production systems and spares in support of Program Executive Officer Land Systems, Quantico, Virginia. Work will be performed in Linthicum, Maryland, and is expected to be complete by April 4, 2023. Fiscal 2020 procurement (Marine Corps) funds in the amount of $45,479,156 will be obligated at the time of award and will not expire at the end of the current fiscal year. The contract modification was not competitively procured. The base contract was prepared in accordance with Federal Acquisition Regulation 6.302-1 and 10 U.S. Code § 2304(c)(1). The Marine Corps Systems Command, Quantico, Virginia, is the contracting activity. Jacobs Ewingcole JV, Pasadena, California, is awarded a firm-fixed-price task order N62473-20-F-4247 at $21,627,696 under an indefinite-delivery/indefinite-quantity contract for design-bid-build construction packages at Naval Air Weapons Station, China Lake, California. The work to be performed provides for preparation of design-bid-build construction packages consisting of full plans, specifications, cost estimates and other services. Work will be performed in Ridgecrest, California, and is expected to be completed by March 2021. Fiscal 2020 military construction (Navy) contract funds for $21,000,000 are obligated on this award and will not expire at the end of the current fiscal year. One proposal was received for this task order. The Naval Facilities Engineering Command, Southwest, San Diego, California, is the contracting activity (N62473-18-D-5801). URS Group Inc., Morrisville, North Carolina, is awarded a $7,000,000 modification on a firm-fixed-price task order under a multiple award construction contract for phase one of Hurricane Michael repairs for stabilization and repairs to multiple buildings at Naval Support Activity, Panama City, Florida. After award of this modification, the total task order value will be $69,246,764. The work to be performed provides for construction, alteration and repair of real property and utilities because of Hurricane Michael. Work also includes any and all ancillary and incidental mechanical and electrical support services needed to accomplish required work including, but not limited to, disconnects, temporary reconnects, removals, extensions, modifications, alterations, reinstalls, new components and permanent reconnects necessary for functional operation. Work will be performed in Panama City, Florida, and is expected to be completed by October 2020. Fiscal 2019 operation and maintenance (Navy) contract funds for $7,000,000 are obligated on this award and will expire at the end of the current fiscal year. The Naval Facilities Engineering Command, Southeast, Jacksonville, Florida, is the contracting activity (N62470-13-D-6022). DEFENSE LOGISTICS AGENCY Pinnacle Petroleum Inc.,* Huntington Beach, California, (SPE605-20-D-4516, $63,570,797); Falcon Fuels Inc.,** Paramount, California, (SPE605-20-D-4509, $57,497,366); Brad Hall and Associates Inc., Idaho Falls, Idaho, (SPE605-20-D-4505, $55,451,197); Petroleum Traders Corp.,** Fort Wayne, Indiana, (SPE605-20-D-4515, $18,411,287); Merrimac Petroleum Inc.,* Long Beach, California, (SPE605-20-D-4514, $16,596,199); Mansfield Oil Company of Gainesville Inc., Gainesville, Georgia, (SPE605-20-D-4513, $9,251,400) and Foster Fuels Inc.,** Brookneal, Virginia, (SPE605-20-D-4510, $7,238,675) have each been awarded a fixed-price with economic-price-adjustment contract under solicitation SPE605-20-R-0200 for various types of fuel. These were competitive acquisitions with 39 offers received. These are 54-month contracts with a six-month option period. Locations of performance are Arizona, California, Georgia, Idaho, Indiana, Nevada, Utah and Virginia, with a Sept. 30, 2024, performance completion date. Using customers are Army, Navy, Air Force, Marine Corps and federal civilian agencies. Type of appropriation is fiscal 2020 through 2024 defense working capital funds. The contracting activity is the Defense Logistics Agency Energy, Fort Belvoir, Virginia. Federal Resources Supply Co., Stevensville, Maryland, has been awarded a maximum $30,000,000 fixed-price with economic-price-adjustment, indefinite-delivery/indefinite-quantity contract for hospital equipment and accessories for the Defense Logistics Agency electronic catalog. This was a competitive acquisition with 102 responses received. This is a five-year contract with no option periods. Location of performance is Maryland, with a Jan. 29, 2025, performance completion date. Using military services are Army, Navy, Air Force and Marine Corps. Type of appropriation is fiscal 2020 through 2025 defense working capital funds. The contracting activity is the Defense Logistics Agency Troop Support, Philadelphia, Pennsylvania (SPE2DH-20-D-0028). Minburn Technology Group LLC,** Great Falls, Virginia, has been awarded an $18,191,117 firm-fixed-price delivery order (SP4701-20-F-0029) against a 10-year Department of Defense Enterprise Services Initiative blanket purchase agreement (N66001-19-A-0006) and General Services Administration Federal Supply Schedule (GS-35F-309AA) for a Microsoft enterprise licensing agreement. This was a competitive acquisition with five responses received. This is a one-year delivery order with two one-year option periods. Location of performance is Virginia, with a Jan. 31, 2021, performance completion date. Using customer is Defense Logistics Agency. Type of appropriation is fiscal 2020 through 2021 defense working capital funds. The contracting activity is the Defense Logistics Agency Contracting Services Office, Philadelphia, Pennsylvania. Robertson Fuel Systems LLC, Tempe, Arizona, has been awarded an $8,899,105 firm-fixed-price, indefinite-delivery requirements contract for fuel tank assemblies. This was a sole-source acquisition using justification 10 U.S. Code 2304 (c)(1), as stated in Federal Acquisition Regulation 6.302-1. This is a four-year contract with no option periods. Location of performance is Arizona, with a Jan. 31, 2024, performance completion date. Using military service is Army. Type of appropriation is fiscal 2020 through 2024 Army working capital funds. The contracting activity is the Defense Logistics Agency Aviation, Redstone Arsenal, Alabama (SPRRA1-19-D-0012). DEFENSE COUNTERINTELLIGENCE AND SECURITY AGENCY ASRC Federal Professional Services LLC, Beltsville, Maryland, was awarded an estimated $54,757,914 firm-fixed-price contract (HS0021-20-C-0002) for the Defense Counterintelligence and Security Agency (DCSA). The contract provides for case processing and overall operation center support services in support of the background investigation process. Work will be performed at Boyers, Pennsylvania, and St. Louis, Missouri. This contract is funded with fiscal 2020 DCSA working capital funds with $13,577,188 obligated at time of award. The anticipated period of performance includes one 12-month base period and four 12-month option periods. The estimated lifecycle award value is $276,794,547. This requirement was synopsized on the Federal Business Opportunities website as a single-award, small business set-aside on Nov. 20, 2018. As a result, all small businesses were solicited and six offers were received. The Contracting Office, Quantico, Virginia, is the contracting activity. *Woman-owned small business **Small business https://www.defense.gov/Newsroom/Contracts/Contract/Article/2070367/source/GovDelivery/

  • Un engagement de longue haleine pour une entreprise à l’OTAN

    18 mai 2018 | International, Aérospatial

    Un engagement de longue haleine pour une entreprise à l’OTAN

    La persévérance et une stratégie à long terme ont porté leurs fruits pour une entreprise canadienne du secteur de la défense et de la technologie spatiale, qui a remporté un contrat de 15 millions de dollars pour créer un nouveau système de commandement et de contrôle des opérations maritimes à l'OTAN. MDA a signé un accord avec l'OTAN en décembre 2017 pour soutenir le projet TRITON de l'alliance militaire. Le contrat offre des possibilités de débouchés importants à l'OTAN et dans plusieurs de ses pays membres, ce qui démontre la valeur de la persévérance dans la poursuite du travail avec l'organisation. « C'est un engagement de longue haleine », déclare M. Mike Greenley, président du groupe MDA, une filiale de Maxar Technologies, qui est une société ouverte cotée au Canada et aux États-Unis anciennement connue sous le nom de MacDonald, Dettwiler and Associates. MDA a commencé à s'intéresser au contrat TRITON il y a près de 10 ans, quand elle a appris que l'OTAN voulait remplacer et mettre à jour le système de commandement et de contrôle, ou C2, dans ses centres d'opérations maritimes. « C'est un gros effort. Nous avions une équipe qui travaillait sur ce projet depuis plusieurs années. » Fondée en 1969 et comptant aujourd'hui 1 900 employés dans plusieurs centres à travers le Canada, MDA est surtout connue pour ses innovations en robotique spatiale, comme le développement du Canadarm (bras canadien). L'entreprise a également des activités dans les domaines des antennes satellites, de la surveillance et du renseignement, des systèmes maritimes et de défense et de l'imagerie radar géospatiale. L'OTAN, ou l'Organisation du Traité de l'Atlantique Nord, est une alliance de défense militaire conclue à Washington en 1949 qui regroupe plusieurs nations nord-américaines et européennes dans la région de l'Atlantique Nord. Le Canada est un membre fondateur de l'OTAN, dont le siège est à Bruxelles. Selon M. Greenley, le contrat de trois ans pour le projet TRITON, qui relève de l'Agence OTAN d'information et de communication (NCIA) à Bruxelles, fait appel à la connaissance du secteur maritime que MDA possède et à son expertise fondamentale en cartographie numérique pour présenter une « image maritime » permettant de déceler les mouvements des navires en mer, de les suivre et de les analyser. Ce projet aidera l'OTAN et ses pays membres à améliorer leur connaissance de la situation et leurs processus décisionnels. Il était essentiel que l'OTAN reconnaisse les capacités de MDA sur le terrain, note-t-il, mais l'entreprise a également dû « tenir bon » pendant longtemps afin d'être retenue à la suite de son offre. « C'est la preuve qu'une entreprise canadienne peut s'imposer dans un processus concurrentiel intégral et ouvert et remporter un contrat pour un programme de l'OTAN », indique M. Greenley. Il ajoute que les entreprises européennes ont moins de difficulté à participer aux concours de l'OTAN que n'en ont les entreprises d'outre-mer. « Il n'y a pas beaucoup de récits d'entreprises canadiennes dont la soumission a été retenue là-bas. » M. Kevin Scheid, directeur général de la NCIA, a déclaré dans un communiqué que « l'Agence est heureuse de pouvoir travailler avec une entreprise canadienne qui apporte à l'OTAN la profondeur et l'étendue de l'expérience canadienne en matière de commandement et de contrôle maritime pour le projet TRITON. » Mme Kerry Buck, représentante permanente du Canada auprès de l'OTAN, a déclaré ce qui suit : « L'OTAN est au cœur de la politique de sécurité nationale du Canada. Nous sommes fiers que l'OTAN mette à profit la technologie et l'expertise canadiennes pour contribuer à l'amélioration des communications et soutenir l'interopérabilité au sein de l'OTAN. » Le lieutenant-colonel Jim Bates, ancien expert national, ou NATEX, pour le Canada à la NCIA, affirme que « MDA a fait tout ce qu'il fallait pour obtenir le contrat TRITON ». M. Bates est retourné à Ottawa en 2017 pour occuper un poste au Quartier général de la Défense nationale. Il considère que l'exemple de MDA est une « excellente étude de cas » pour les entreprises canadiennes qui souhaitent collaborer avec l'OTAN. M. Bates a pris conscience de l'intérêt de MDA pour le contrat TRITON quand il est arrivé à l'OTAN, en 2012. « MDA suivait ce projet depuis les premiers jours, se souvient-il. L'entreprise envoyait régulièrement des représentants à l'OTAN pour qu'ils rencontrent les principales parties prenantes. Elle a recherché et saisi d'autres occasions de plus petits contrats à l'OTAN avant de mettre la main sur le contrat TRITON. Elle avait donc un pied dans la porte et a pu vendre ses services et son expertise au personnel de l'OTAN. Elle a fait bonne impression. » L'entreprise est restée en contact permanent avec M. Bates pour obtenir des renseignements commerciaux. Des représentants de MDA ont assisté à toutes les conférences annuelles de l'industrie de la NCIA, lors desquelles ils ont pu discuter avec le personnel de l'Agence et acquérir une excellente compréhension du processus d'approvisionnement de l'OTAN. « Lorsque nous avons soumissionné, nous n'avons eu aucune surprise », déclare M. Bates, ajoutant que ce n'est pas toujours le cas. « Les entreprises, grandes et petites, ont beaucoup de difficulté à décider si elles devraient soumissionner », car elles savent qu'elles devront déployer des efforts considérables sans aucune garantie. « Lors de mon passage à l'OTAN, j'ai remarqué que les entreprises canadiennes avaient tendance à suivre les offres de l'OTAN, mais soumissionnaient rarement. Or, on ne peut pas gagner si on ne soumissionne pas... MDA était confiante quant au contrat TRITON et elle l'a obtenu. » Selon M. Greenley, il est important de présenter la bonne solution technique au bon prix quand on fait des affaires avec l'OTAN et ses pays membres. « À l'OTAN, toute l'équipe doit être à l'aise avec votre approche. » Il ajoute que, selon lui, il est « très probable » que de futurs contrats liés au projet TRITON prévoient l'ajout de fonctions et de caractéristiques aux systèmes C2 de l'OTAN, et que les pays membres de l'OTAN adoptent la solution TRITON de MDA pour leurs propres centres d'opérations maritimes. « Nous avons toutes les raisons de croire que ce contrat amènera de solides retombées contractuelles, affirme M. Greenley. Pour notre entreprise, ce contrat pourrait facilement devenir une relation de travail continue qui durera une décennie ou plus. » Il attribue le succès de MDA dans l'obtention du contrat aux représentants canadiens à Bruxelles en poste aux différents niveaux de la mission du Canada à l'OTAN, ainsi que dans les principaux pays membres. « Pour obtenir ce contrat, nous avons eu l'aide des bonnes personnes, qui étaient au bon endroit, au bon moment. » MDA exporte régulièrement ses produits et services, et elle a commencé à exercer ses activités à l'étranger, explique M. Greenley. Les activités de développement commercial de l'entreprise sont soutenues par le Service des délégués commerciaux du Canada (SDC), ainsi que par Exportation et développement Canada et la Corporation commerciale canadienne. « Nous utilisons la gamme complète des outils d'exportation à la disposition des Canadiens, dit-il. Pour réussir dans le commerce international, votre entreprise doit avoir une bonne solution; elle doit aussi pouvoir compter sur l'appui de l'ensemble du gouvernement et être établie dans un pays acheteur. » MDA fera appel au SDC pour promouvoir sa technologie TRITON auprès des pays membres de l'OTAN qui cherchent à remplacer et à mettre à jour leurs propres systèmes C2, indique M. Greenley. « Nous allons certainement travailler fort dans les pays de l'OTAN, et le SDC nous aidera en encourageant ces pays à adopter notre solution. » M. Gregory Rust, délégué commercial principal à la tête du programme commercial de l'ambassade du Canada à Bruxelles, a déclaré : « L'une des choses que j'ai observées en suivant le processus de passation de contrats de l'OTAN au fil des années est qu'il est important de persévérer et de faire preuve de patience et de minutie. » M. Rust affirme que MDA avait toutes ces qualités essentielles, et que le SDC « était là pour appuyer les intérêts actuels de l'entreprise en lui offrant les principaux services ». Selon Mme Jane Li, première secrétaire de la Délégation conjointe du Canada auprès de l'OTAN et représentante du Canada au Comité des investissements de l'OTAN, qui supervise le Programme OTAN d'investissement au service de la sécurité, il est important d'être proactif dans ses efforts en vue de déterminer et de comprendre les besoins de l'OTAN. « La patience est aussi un atout », dit-elle, ajoutant que, comme c'est le cas pour de nombreuses grandes organisations, il faut du temps pour apprendre à connaître l'OTAN et son fonctionnement, et l'OTAN a besoin de temps pour comprendre ce que l'industrie a à offrir. « Il est nécessaire d'adopter une vision à long terme. » MDA a choisi une telle approche et « a passé beaucoup de temps à travailler dans ce sens », précise-t-elle. Il est important de « saisir rapidement et souvent les débouchés qui se présentent. Suivre les occasions de soumissionner et demander à recevoir des invitations à cet égard vous permettront de mieux comprendre les besoins de l'OTAN et de vous familiariser avec ses processus, ce qui, par la suite, pourrait vous aider à augmenter vos chances de réussite. » Maintenant que MDA a remporté le contrat TRITON, « nous voulons poursuivre nos relations d'affaires avec l'OTAN », affirme M. Greenley, mais ce ne sera pas plus facile pour autant d'obtenir des contrats avec l'OTAN. « Il faut beaucoup de temps pour qu'un programme à l'OTAN soit organisé et mis en œuvre, il est donc difficile de persévérer », dit-il. La distance qui nous sépare de Bruxelles et l'investissement supplémentaire nécessaire pour assurer une présence là-bas constituent des difficultés supplémentaires pour les entreprises canadiennes. Le Canada se joint à d'autres pays où les gouvernements et les entreprises forment des partenariats pour décrocher des contrats de l'OTAN, ce qui est logique compte tenu des revenus que ces contrats de l'OTAN peuvent rapporter, dit-il. « Nous commençons à prendre des initiatives pour nous assurer d'obtenir notre juste part ». M. Greenley conseille aux entreprises qui veulent obtenir des contrats de l'OTAN de ne pas sous-estimer le temps que peut prendre le processus. « Je ne mettrais pas un projet de l'OTAN dans mon plan d'activités de base, dit-il. Ne tenez pas pour acquis que le projet va se réaliser. Il faut plutôt le voir comme une occasion de croissance commerciale stratégique et marginale. » Il précise qu'il est important de faire preuve d'un « engagement soutenu » auprès du SDC et de travailler avec la délégation canadienne à l'OTAN ainsi que les pays membres. « Par définition, l'OTAN est fondée sur la participation et la collaboration de nombreux participants, explique-t-il. Il faut utiliser les relations du Canada avec plusieurs pays de l'OTAN pour établir une base de soutien pour votre solution. » M. Greeley espère que le succès de MDA « permettra à d'autres entreprises au Canada de voir qu'il est possible de décrocher un contrat et d'être ajoutées à la liste des programmes de l'OTAN au Canada ». Pendant l'exécution du contrat TRITON, « nous allons travailler fort pour profiter pleinement de cette occasion », ajoute-t-il. Ce récit qui nous vient de Bruxelles, en Belgique, est un exemple de la façon dont les délégués commerciaux situés dans plus de 160 villes du monde aident les entreprises canadiennes à réussir. http://deleguescommerciaux.gc.ca/canadexport/0002899.aspx?lang=fra

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